La prodigieuse machine à vendre de Chet Holmes

Deviendra t-il votre bible ?

La prodigieuse machine à vendre de Chet Holmes
La prodigieuse machine à vendre de Chet Holmes

A qui s'adresse la prodigieuse machine à vendre ?

Niveau : intermédiaire

Ce livre peut être intéressant quelle que soit votre activité ou la taille de votre business. Il s'adresse clairement aux entrepreneurs.
Sa promesse est simple, faites-en votre bible pour rencontrer le succès. L'auteur est conscient que beaucoup ne le feront pas mais il est persuadé que le faible pourcentage de lecteurs le faisant rencontreront la réussite.

Je pense que pour évaluer ce livre correctement, il faut déjà avoir tout de même des bases solides, sinon vous ne comprendrez pas forcément les enjeux des problématiques abordées. Cependant, le livre est tout de même accessible à tous et est écrit de manière simple et compréhensible.

Contexte et lecture

J'ai lu ce livre il y a déjà un petit moment mais à cette époque je cherchais comment faire passer un cap à mon entreprise. Je l'avais construite autour de moi et souhaitais pouvoir m'en extraire, ce qui passait obligatoirement par le fait de la structurer plus efficacement. Réussir à déléguer efficacement, avoir une équipe compétente et formée, etc.
Je dois dire que ce livre est tombé, un peu par hasard, au bon moment. 

La prodigieuse machine à vendre est agréable à lire. Moins répétitif que la plupart des livres pour entrepreneurs, on sent que l'auteur a une réelle expérience et une connaissance sans faille.

Ce qu'il faut retenir

La formation

La formation est nécessaire dans une entreprise, à minima lorsque vous avez des employés. Même de façon personnelle, il est souvent nécessaire de constamment se mettre à niveau ou apprendre davantage (c'est d'ailleurs une clé de la réussite je pense mais c'est un autre sujet).
Ainsi, si vous déployez une formation efficace, il vous sera possible de recruter plus facilement, de gagner en productivité au sein de vos équipes, et bien évidemment d'avoir des processus suivis dans les méthodes de travail.

Evidemment, en tant qu'employeur nous pourrions voir les formations comme une perte d'argent car vous payez sans production durant ce laps de temps. Mais une formation correcte c'est un retour sur investissement énorme. Si les quelques heures perdues en formation ne vous font gagner ne serait-ce que 30 minutes par semaine par employé, le calcul est rapide sur le long terme.

Lorsque l'on essaie de se développer, la formation est une étape que l'on ne peut pas éluder.

Chet Holmes va s'attarder dans cette partie sur l'importance de la répétition pour obtenir des résultats satisfaisants. La formation est donc un travail de fond et à effectuer continuellement.

Les réunions

Un autre sujet à aborder de façon régulière : les réunions. L'auteur va vous expliquer l'importance des réunions (si vous ne la connaissez pas encore). Il faut avoir été confronté à certaines problématiques pour saisir en quoi les réunions sont un point primordiale. Pour ma part j'ai mis plusieurs années en tant qu'entrepreneur avant de comprendre tous les avantages que j'allais en tirer. Au départ, j'y voyais davantage une perte de temps mutualisée.

En plus de cela, Chet Holmes abordera les façons de tenir des réunions et des exemples applicables dans la plupart des entreprises (peu importe la taille).

Développer les ventes

Evidemment les ventes sont le nerf de la guerre. Beaucoup d'entrepreneurs souhaitent avoir ficelé correctement tout leur business avant de commencer à lancer réellement les ventes. L'intention est louable, on peut dire également que c'est nécessaire pour l'image de l'entreprise.
Cependant, ne perdez pas de vue que rien n'est jamais parfait et que l'important est tout de même de faire du bénéfice. Si l'argent ne rentre pas, combien de temps tiendrez-vous ? Alors que si les commandes affluent, avoir le problème inverse de savoir comment les traitez, ne vous mettra pas dans le même embarras.

C'est d'ailleurs ce que l'on retrouve dans les stratégies de lean startup.

Toujours est-il que dans ce livre, il est abordé à la fois cet aspect crucial qui est de ramener du chiffre comme les différentes techniques pour développer ses ventes. Trouver les meilleurs acheteurs, le plus de rentabilité, développer sa visibilité même à moindre coût, etc.

Organisation du temps

Chet Holmes parle bien évidemment aussi de développement personnel. Comment améliorer sa productivité, les outils de travail, la façon d'organiser sa journée. Si vous avez des bases dans ce domaine, il n'est pas certain que ce soit la partie qui vous intéressera le plus.

Ceci étant dit, comme il est rappelé dans la partie formation, la répétition est un bon professeur.

Recruter des champions

Un chapitre est dédié à cela. Se constituer une équipe remarquable composée de champions, c'est à dire d'éléments qui vont vraiment changer votre entreprise. Bien sûr, cela est facile à dire et tout le monde signerait les yeux fermés pour avoir des employés que l'on pourrait qualifier de champions !

L'auteur explique son cheminement pour son recrutement allant de la façon de poster ses annonces jusqu'à la fin d'un entretien. A vous de juger si cela est applicable dans votre cas, notamment par rapport au pays où vous vous trouvez.

Conclusion

La prodigieuse machine à vendre est, selon moi, un indispensable au niveau des livres en français. Il m'a convaincu qu'il pouvait être un très bon livre pour la plupart des entrepreneurs. J'y ai trouvé beaucoup de vérités, et une formidable base de travail pour ceux qui souhaitent développer leur entreprise. Bien entendu, il faut nuancer mes propos suivant votre propre niveau en "business".

Cependant, il reste pour moi une lecture quasi indispensable pour tout ceux qui ne sont pas encore des entrepreneurs confirmés. En effet, ce livre vous aidera à atteindre, je pense, le stade suivant de votre développement personnel en tant qu'entrepreneur.