Non, la Chine n'est pas un centre commercial géant

Vous vous imaginez que la Chine ressemble à un supermarché à moitié prix ?

Non, la Chine n'est pas un centre commercial géant
Non, la Chine n'est pas un supermarché géant

L'image de la Chine

Evidemment cela fait des dizaines d'années que l'on rabâche que la Chine est l'usine du monde. Bien sûr qu'une énorme proportion de nos produits viennent de Chine. Jusque là, rien de nouveau.

Je vais en Chine depuis quinze ans, plusieurs fois par an, uniquement pour le business. J'ai toujours l'impression que les gens ont des idées totalement faussées sur ce pays et ce même provenant d'entrepreneurs expérimentés.

Tu pourrais me ramener...?

Alors ca c'est le classique. Quand les gens savent que vous allez en Chine, ils commencent à vous faire une liste de ce qu'ils aimeraient que vous leur rapportiez si possible. La démarche est souvent simple, ils font la liste de ce qu'ils souhaiteraient acquérir dans les X prochains mois, prennent le prix francais et pensent qu'ils peuvent le diviser par 5 ou 10.

Alors, on va stopper tout de suite ces idées, ca ne fonctionne pas du tout ainsi et plus on avance moins ce sera le cas. Déjà la Chine commence à avoir un niveau de vie (au moins dans les villes) tendant à quelque chose de similaire au nôtre donc les prix pour les particuliers ne sont pas éloignés des nôtres également. Ensuite, lorsque vous traitez avec des fournisseurs, usines ou même des tradings, vous ne risquez pas de pouvoir acheter en faible quantité. Même dans les "marchés" (je parle ici de marchés tournés vers les professionnels), cela est aléatoire et globalement mal reçu par les vendeurs.

Vous souhaitez acheter personnellement depuis la Chine ? Continuez avec Wish et Aliexpress...

Je te prends une palette !

Vient ensuite les entrepreneurs qui pensent qu'ils peuvent faire un coup grâce à vous. Souvent autant aller au plus simple, ils pensent directement à ramener du high tech (téléphones, ordinateurs). Ce sont vraiment des choses que je ne recommande à personne (sans s'étendre, marge minime, concurrence exacerbée, investissement lours, dévaluation rapide, risque de fiabilité...).

Enfin, ceux qui pensent qu'acheter une palette est énorme. On parle de la Chine, pas de l'épicier du coin. Vous imaginez bien que vous n'impressionnez personne avec une telle quantité.

Alors quelle est la réalité ?

La réalité est que, déjà, trouver des bons fournisseurs n'est souvent pas une étape aisée. Ce travail de sourcing est très consommateur de temps et requiert également de l'expérience. Ceux qui pensent qu'ils peuvent débarquer en Chine et que tout sera facile (on ne parle ici que de trouver le produit au bon prix, c'est à dire le bon fournisseur) se trompent totalement. Pourtant cela devient plus simple. Lors de mes premiers voyages en Chine, quasiment personne ne parlait anglais et la seule façon pour communiquer avec les vendeurs était très souvent la calculatrice.

La Chine s'est bien développée mais ne croyez pas pouvoir débarquer la fleur au fusil et faire des affaires dans ce pays. Je ne compte plus le nombre de fois où je suis allé dans ce pays, quasiment toujours dans les mêmes endroits, malgré tout j'ai toujours besoin de compter sur mes amis sur place pour m'aider sur certaines tâches. Même pour trouver parfois des fournisseurs (oui si vous n'êtes pas chinois tout est plus difficile).

Si vous êtes un nouveau venu, je vous conseille de faire une approche via Alibaba. Il y a principalement des tradings sur le site (et non des usines) mais ca vous permettra néanmoins de faire votre tri et de trouver des interlocuteurs anglophones. Ce n'est pas parce que vous traitez avec une trading que vous ne vous fournissez pas correctement.

De plus, cela vous donnera des premiers contacts et adresses si vous venez sur place.

Et les prix ?

Sur ce point aussi cela a bien changé. Les prix ont, bien entendu, évolué. En quinze ans, rien d'étonnant. Par contre le taux de change à également subit une grosse variation. Je me rappelle d'une période ou l'euro valait autour de 11rmb. Nous sommes aujourd'hui à 7,65 et il a été dans une période pas si lointaine à moins de 7.

Cela se ressent grandement.

Il y a quinze ans, je pouvais charger un container avec tout et n'importe quoi et étais sûr de faire un bénéfice confortable à l'arrivée en France.
Je vous le dis simplement, ce n'est plus possible. Si vous n'étudiez pas précisément votre marché, les produits que vous allez acheter, vous allez travailler gratuitement et même probablement perdre de l'argent.