Stratégie océan bleu

Comment créer de nouveaux espaces stratégiques

Stratégie océan bleu
Stratégie océan bleu - comment créer de nouveaux espaces stratégiques

A qui s'adresse stratégie océan bleu ?

Niveau : intermédiaire

Ce livre s'adresse aux entrepreneurs qui se posent des questions stratégiques. C'est à dire des entrepreneurs ayant déjà un certain niveau et ayant compris que les problématiques sont multiples et ne se résument pas à avoir une offre qui tient la route par exemple.
Une bonne idée/offre seule ne suffit pas, il faut qu'elle rencontre son public (et se donner les moyens pour cela).

De mon point de vue, ce livre s'adresse aux entrepreneurs de tous types d'activité. Que vous soyez dans la vente de produit ou dans le service, il se peut que la lecture vous ouvre une fenêtre supplémentaire dans votre esprit.

Contexte et lecture

Stratégie océan bleu à un titre explicite qui est d'expliquer comment créer de nouveaux espaces stratégiques. Et le livre ne cherche pas à aller au delà de cet objectif, il reste fixé sur ce sujet de bout en bout, ce qui amène parfois quelques redondances. Le livre se lit correctement grâce aux exemples qui fluidifient le tout mais on ressent tout de même que le nombre de pages aurait pu être un peu allégé.
Ces mêmes exemples, qui illustrent correctement les cas de figure proposés, semblent parfois un peu faciles au niveau de la démarche. En effet, trouver un exemple dans l'histoire pour illustrer un propos (quel qu'il soit) ne semble pas très ardu.

Venons-en au contenu. Le but est clairement de vous pousser à réfléchir sur votre secteur et de sortir de ce qui est défini comme des océans rouges. C'est à dire des milieux ultra concurrentiels, où chaque acteur essaie de se disputer un bout du marché sur lequel les marges se réduisent de plus en plus. Pour cela, on vous apporte des façons de réfléchir pour créer vos propres océans bleus c'est à dire, des marchés plein d'opportunités sur lesquels vous serez les pionniers.

A ne pas confondre avec des marchés de niches, ici l'idée est de vous ouvrir des océans, c'est à dire augmenter le nombre de vos clients potentiels.

Ce qu'il faut retenir

Changer les règles de votre marché

Ne pas se soumettre aux règles que votre secteur vous impose. Vous vous battez avec vos concurrents sur un secteur dont les règles ont été établies depuis longtemps et vous en venez à devoir proposer toujours plus à vos clients pour toujours moins de bénéfices...Sortez de ce schéma et changer les règles.

Se différencier

A la suite de ce premier point, si vous faites l'analyse des acteurs de votre secteur avec des courbes de valeurs (les principaux points sur lesquels chacun joue pour essayer de gagner des parts de marché), vous constaterez qu'elles  sont grandement similaires. Peut être 2 ou 3 courbes regrouperont 90% des entreprises.

Voyez comment créer votre propre courbe et ajouter des valeurs qui sont jusqu'ici inexploitées par vos concurrents.

Exemple de canevas stratégique donné dans le livre pour montrer comment la marque de vin Yellow Tail s'est créée son océan bleu :

Courbes de valeurs - océan bleu

Créer son océan bleu

Grâce à cette différenciation, vous allez pouvoir créer votre océan bleu. Mais la simple différenciation ne suffira pas, il faudra aussi ouvrir vos portes à une clientèle qui jusque là vous boudait par exemple.

Mais une fois la bonne stratégie mise en place, le livre vous promet un avenir radieux sur cet espace que vous aurez vous-mêmes créé.

Perdurer sur le long terme

Bien entendu, une fois votre océan bleu créé, certains vont essayer de s'introduire sur votre marché, de vous concurrencer et de vous copier. Vous aurez un coup d'avance mais petit à petit ils vous prendront des parts de marché. C'est à ce moment là qu'il faudra ne pas laisser votre océan bleu devenir un océan rouge ou alors être capable de recréer un nouvel océan bleu.

Conclusion

A la lecture des premières pages, je me souviens que ce livre me semblait très prometteur. Finalement, il remplit sa mission car il explique correctement son idée d'océan bleu mais je suis tout de même resté sur ma faim.

Une fois le concept compris (dans les premières dizaines de pages), les idées intéressantes se font plus rares.

Il pousse néanmoins à la réflexion et à s'interroger sur son activité et son marché. Il n'y a pas besoin de lire ce livre pour le faire mais cela donne une bonne occasion et rien que de faire une étude des courbes de valeurs de votre secteur est un exercice intéressant si vous ne l'avez encore jamais fait.